【新闻】太仓环亚销售总监张光召转型升级让共生共赢成为市场利器单晶硅片

穷则变，变则通，通则久。营销模式的转变对于我们这些发展型的企业来说，更重要的是转型升级，延伸服务，下沉市场，从而让我们的产品更符合消费者的期待和需求。

张总讲课

时代在变，传统模式举步维艰

2014年已结束，中国壁纸行业整个市场可谓喜忧参半。营销与渠道作为壁纸企业生存与制胜的两大关键因素，左右着企业的命运。营销方面，传统形式上的打折促销已经无法再吸引消费者的眼球；渠道上，单一的卖版本渠道也引发了更多企业的思索，市场的萧条以及租金的高涨都是壁纸商家不得不面对的现实。整个时代变化的速度让人几乎难以适应，互联网时代的来临，对实体的冲击有目共睹，而且带来了观念的变迁，使一切不可能却在不经意间发生，传统的市场开拓模式变得越来越乏力。

面对危局，唯变图存

穷则变，变则通，通则久。今天我们的营销也到了非变不可的地步，变已成必然，不变则只有坐以待毙。营销模式的转变对于我们这些发展型的企业来说，更重要的是转型升级，延伸服务，下沉市场，从而让我们的产品更符合消费者的期待和需求。我认为，关键要做好以下几个转变：

——转变营销职能，丰富营销内涵。变单纯的营销卖货，转化为服务督导、解决销售的前端、解决客户依赖性问题，为客户排忧解难，让彼此成就利益共同体；

——着力塑造自主品牌，努力提升价值空间。没有品牌，被市场排斥，有了品牌但不知名，被市场排挤。没有强势自主品牌，就无从谈起产品价值。因此，塑造自主品牌，是打造竞争优势的需要，更是转型升级的目标。提升综合品牌实力，让客户变粉丝，让粉丝享有美好，拥有未来；

——从粗放的追求数量变成追求质量为主，质量和数量同步提升，在这个过程中要抓大扶强，有的放矢，践行80、20原则。

环亚，变革之路，已然开启

2015年，环亚将从五变起步。

——转变销售模式和销售职责。把卖版本，变成卖支持、卖服务，我们要把所有营销经理提升为实战型营销专家，花更多的时间为你的店面、你的区域市场把脉分析，提出对策，提供支持，让您的终端销售动起来，活起来。

——强化培训支撑，丰富培训内容。我们将建立健全公司的培训体系，建立培训专职机构，为你高效率培养金牌店长、金牌导购，让专业的人干专业的事，让你在销售的各个环节无忧无虑。

——实施推进VI形象推进。我们将制定一套最科学、最前沿、最唯美的店面vi系统，并指导您的店面装修、布置，从各个层面提升你的店面形象，打造一个有一个旺场精品店。

——搞促销，抬人气。我们将根据市场、时令、节假期的需求，适时推出促销支持，让您的店面更具超高人气和卖点。

——强化管理，提升效率。环亚2015年将是全面管理提升年，我们将全面理顺各种销售、物流、售后服务流程，使每一个节点都有流程控制，让效率提升，让您合作满意。

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