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夏末服装店销售技巧甩货减库存新款闯市场店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 00:39:43 阅读: 来源:锡合金厂家

导语:为了避免让'畅销品'变'滞销品',服装商家一定要把握好进货的时机。目前正值8月初,这个时间段正是秋装上市抢市场的好时机。服装经销商一定要抓住这个时期,赚到这个秋天的第一桶金。

受季节变化因素的影响,除特殊功能性产品之外,大部分服装都有其特定的销售时间段,以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售,提供给顾客进行购买,对于商家来说,这将导致各种潜在的损失,损失最严重的莫过于错失销售良机。

例如在4月份气温逐渐升温时,当某天突发高温,顾客急需购买一件T恤衫,这时如果店铺还没来得及上市T恤产品,顾客就会转身走到别家店铺购买他需要的应季货品,顾客是不会因为某个品牌或店铺没上货而等上几天甚至几周时间再回来购买。

在季节销售之中,新货上市时间只要滞后了一次,营业额的损失就很难再追回了,这是其一;其二,原本应该畅销的货品由于迟到而错过了最好的销售高峰期,畅销货品因为过季变为滞销货品,从而沦落为无效的积压库存,要通过折扣处理才能被清理,这直接会导致利润额的损失。

就拿秋季服装来讲,商家们早在年初就着手跑各种展会以及到服装企业进行订货和调研,甚至参与到各服装企业的产品设计中,为生产者和消费者提供最实际的商业参考。我想能够有意识这样做的企业无疑是聪明的选择,谁的服装能够让消费者买单谁就是市场的获利者。商家还坦言,现在他们基本上是做三季的服装,分别是夏、秋、冬季。其中要数冬季的服装利润最大,所以大家卯足了劲抓住秋季的销售热潮力在冬季一搏。

例如,北方地区秋季较短,单夹克的上货日期应该在7月底,最迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市,虽然8月底时气温还不是很低,但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售,再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售。然后到了9月份,随着气温的降低和冬季产品的陆续上市,秋季货品这时要撤柜,只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理,无论多么畅销的款式这时候也是过季产品了。

1:首先,不能象旺季那样一个款式进好多件,要卖了再进,宁愿多跑点路

其次,配合季节特点进货,比如夏季要少进长/厚款

再有,适当的淘点下一个季节的货品作为储备,这时的价格会便宜点

2:换季的时候,有的供应商那里会清仓,可以适当拿些,这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右,当然你们的关系要还可以的说,还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的,价格便宜东西好可以多拿点,因为这个时候还没有假货上来的,东西都是好货,当然要留意JS不要把去年的坑子拿出来回炉。

3:换季时候都是淡季,所以在进货时两者都要兼顾,可以去找些尾货做甩货!

4:可进点货存货,也可抢先进点秋冬新货!

我们现在秋冬款已开货了,而且现在订货可有折扣优惠(并个持续)!到旺季时就没有了!

所以一直订我们货的批发商都会选些款,每款订几件去试卖!

5:换季时一方面要甩货,另一方面进货先进少量新款式试销,销路好再多进。

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