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四巨头瓜分美国移动市场竞争升级增长提速

发布时间:2020-02-14 04:48:38 阅读: 来源:锡合金厂家

激烈的市场竞争刺激着北美市场上新业务的日益繁荣,并且使得运营商之间的“斗争”也在升级。那么对于新的进入者来说,如何挑战北美市场上的四大巨头呢

四大巨头“对挖”用户

虽然北美的电信运营市场大部分处于“四大巨头”的控制之下,但是其市场竞争的激烈程度一点也不比以往小。固移融合、新的竞争者比如MVNO(虚拟运营商)、新技术的兴起以及即将迫近的频谱拍卖制度似乎随时都有可能威胁已有的移动通信运营模式。

在整个北美移动通信市场的渗透率已经达到前所未有的高度之后,还出现这种新的竞争环境看上去似乎令人感到有点奇怪。在移动通信渗透率一向落后于其它发达国家市场的前提下,过去的几年内,北美市场的增长却也十分迅速。根据InformaTelecoms&Media的统计,截至2005年12月,美国市场的移动渗透率只有70%,用户总数也只有2.05亿。根据Informa的预测,这一市场的市场饱和度将在未来的5年内进一步提高,预计到2010年,市场的渗透率将达到87%。

大大小小的并购促使美国的移动通信用户日益集中在四大运营商手中:CingularWireless、VerizonWireless、SprintNextel以及T-MobileUSA,然而,竞争却越来越激烈。第五大运营商——Alltel,也在并购WesternWireless之后迅速膨胀,并且还计划进一步收购MidwestWireless和FirstCellularofSouthernIllinois。不过,虽然Alltel一路膨胀,但还只是一家区域性运营商。

美国最大的移动运营商——Cingular宣称它的用户总数在2005年第四季度已经达到5410万;而与它最接近的竞争者——VerizonWireless的用户总数则达到5120万。

目前,VerizonWireless正在竭尽全力地从Cingular那“挖”用户。ForresterResearch的分析师指出,在Cingular离网用户中,有接近三成的用户最终投向了VerizonWireless的怀抱,这一切似乎显示了VerizonWireless倡导的“最好网络”概念得到了那些希望得到更好网络质量服务的用户的认同。事实上,不仅是Cingular离网用户的29%投向了VerizonWireless的怀抱,VerizonWireless也有22%的离网用户投向了Cingular的怀抱。

两大阵营竞争升级

事实上,在美国市场上,不仅各大运营商之间的竞争激烈,不同技术制式的竞争也异常激烈。由于GSM进入北美市场较晚,因此给CDMA的发展提供了很好的条件。但最近,GSM也加快了进攻的步伐。

最近,Cingular在16个主要城市部署WCDMA/HSDPA网络以及日后的部署计划让GSM阵营的竞争力一下子得到很大的提高,这大大提升了GSM阵营与VerizonWireless、SprintPCS和Alltel的CDMA1xEV-DO网络的竞争力。SprintNextel和VerizonWireless都进行了较大规模的EV-DO覆盖。T-Mobile美国公司也有意部署HSDPA,但是在部署之前,它必须加强它的频谱资源。

InformaTelecoms&Media预计美国移动通信市场在未来的5年内CDMA和GSM两大阵营的斗争还将继续。CDMA(包括3G)用户在2010年将有1.5亿,而GSM将有8900万,WCDMA也将有近1900万用户。SprintNextel也宣称将继续支持iDEN技术,预计该技术2010年时将为1180万用户提供服务。

无论是GSM运营商还是CDMA运营商,都将在未来的几年内,迎来由于FMC(固移融合)带来的业务模式的转变。未来的几个月内,我们将会看到由SprintNextel和CableTV运营商(包括Advanced/NewhouseCommunications、ComcastCommunications、Cox Communications以及时代华纳)的合资公司部署的新业务的出现。这些合资公司将通过SprintNextel的EV-DO网络传送无线业务,并且可以让用户通过手机进行一些远程的操作,包括查看语音信箱、流媒体、音乐、视频短片、游戏以及录制节目等。

一直以来,Sprint都在进行IMS的投资,以支持融合性的业务。Cingular也在做类似的事情,只是它一直是和合作伙伴一起来做的。这些运营商都是利用朗讯的架构来搭建IMS核心网。

Cingular已经宣布将会在其2006年上半年新部署的HSDPA网络中利用IMS技术。尽管AT&T和南方贝尔最初是在它们的有线网络中部署IMS技术,但是南方贝尔也透露正在进行一些基础的FMC项目,例如语音信箱业务等;并且,AT&T已经宣布将在明年和Cingular一起启动几个FMC项目。

预付费用户兴起

一直以来都是后付费用户支撑着美国移动通信产业的发展,但随着由于高渗透率促使运营商寻找更多新的用户,这样的情形也在发生着变化。分析师指出,由于传统的后付费移动通信市场的渗透率已经接近饱和,从收入上看,预付费用户的增长将会明显超过后付费用户,在2010年左右,预付费用户的增长速度将会是后付费用户增长速度的4倍。

在预付费用户的发展上,T-Mobile堪称冠军。2005年T-Mobile440万新增用户中,有31%来自预付费用户。不过,T-Mobile也指出,其用户组成中,依旧有85%是后付费用户。

所有的顶级运营商都在想尽办法去吸引预付费用户,因为他们必须不断地吸引到新的用户。例如,今年年初,Alltel就推出名为“U”的个性化预付费业务,这项业务中包括了彩铃、游戏、电子钱包等各种服务,并且用户还可以从四种套餐中任意选择两种组合。

另一个促进预付费业务发展的是日益普及的MVNO/零售业务提供商的出现。YankeeGroup指出美国2005年大约有1340万的移动通信用户是通过MVNO得到服务的。预计2010年,与MVNO签约的用户将达到2900万用户,或者说是整个市场的12%。

而咨询公司Atlantic-ACM最近指出,2010年,MVNO将会控制美国市场上72%的预付费用户。它指出,预付费业务一直以来都在一些细分市场上十分受欢迎,对于那些特殊人群、年轻人等特殊市场,MVNO提供的服务比一些大的运营商更到位。

MVNO的角色日益重要

一些大的运营商,比如SprintNextel和Cingular就十分希望其MVNO合作伙伴,能够帮助它们涉足那些高风险、低ARPU值、预付费用户市场以及那些它们难以企及的细分市场。

SprintNextel与MVNO的合作十分有名,其中包括VirginMobileUSA、QwestInternational和MobileESPN。但是,让人感到奇怪的是,MVNO也成为Cingular越来越重要的合作伙伴,去年第四季度,Cingular有超过53%的新增用户是通过MVNO和零售业务提供商获得的。其中这些新增用户当中,有100万是那些低资费的、预付费用户。

并不是所有美国的MVNO都在吸引预付费用户。一些MVNO就盯准了那些后付费的细分市场,比如早期进入市场的用户群、追赶潮流的人群以及对爱好类似迪斯尼、ESPN品牌的人群。

许多MVNO都倾向于做CDMA1x业务的零售。这或许主要归功于CDMA1x运营商SprintNextel在很早以前就和MVNO开始合作,并且已经形成了一套成熟的商业模式,有利于MVNO进入美国的移动通信市场。

与此同时,一些瞄准高端用户市场的MVNO也将目光盯准了EV-DO业务,在那些EV-DO网络不能覆盖到的地方,利用CDMA1x网络作为补充。

到目前为止,还没有MVNO宣布要开展Cingular的HSDPA业务,但是一旦Cingular的HSDPA网络覆盖进一步扩大,相信一定会有MVNO跟进。事实上,在GSM业务上,Cingular已经网罗了大量的批发商,因此,没理由相信Cingular不会很好地将这些资源利用在HSDPA业务的开展上。而Cingular也宣布将会在今年内将HSDPA网络覆盖到大多主要城市中。

但是,加强与MVNO合作有一个风险,就是一些高端的MVNO瞄准的客户正是这些运营商自己掌握的高端客户和数据业务用户。虽说,MVNO会从运营商批发业务那获得利益,但是运营商毫无疑问将会防止这些MVNO抢走自己的高端用户。

移动内容方兴未艾

目前,许多运营商都鼓励用户更多地将资料存储在网络当中,比如允许他们将自己的图片存储在网络当中,这样一旦其转网,那么将无法获得这些网络上的图片,由此来阻止用户离网。

事实上,移动内容在运营商未来的计划以及MVNO的市场推广计划中都是重要的组成要素。虽然数据业务的ARPU值在不断上升,在一些运营商的总收入中几乎占到了10%,但是许多人依旧认为,有关数据业务的推广力度还是不够。以美国市场一贯力推的MMS业务为例,只有28%拥有照相功能的手机用户以MMS的方式发送过图片,其中,只有9%的用户经常使用这一业务。一些用户的手机没有正确的配置以及CDMA用户和GSM用户无法进行MMS业务的互通都是阻碍这一业务快速发展的原因。

不过,也有一些移动应用领域美国是走在前列的,比如移动音乐。根据2005年第四季度的统计,有9.7%的移动通信用户使用过彩铃业务,而英国市场和德国市场的比例则分别为7.1%和7%。更为重要的是,今年2月,SprintNextel的歌曲下载突破百万大关,这无疑是一个重要的里程碑。

另外,调查显示,美国市场也是一个即时信息业务的大市场,2005年,有6.3%的移动用户使用移动IM业务。与此同时,移动搜索也开始获得越来越多的认可。分析师认为,促进移动内容发展的一个重要原因是手机功能的提高。现在的手机在屏幕、可获带宽、用户界面以及应用上都有很大的提高。

除了GSM和CDMA之外,一些WiMAX的支持者也在虎视眈眈这块市场,虽然他们大都希望同传统的运营商合作来提供相关业务,即将迫近的频谱拍卖制度似乎也有可能威胁已有的移动通信的运营模式。但无论如何,未来几年内,美国移动通信市场竞争将越来越激烈已是不争的事实。另外,无论是那些希望进入这一市场的新技术、新进入者来说,还是那些希望保持现有位置的“老”人来说,都希望能保持这一市场的新鲜与活力。

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