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EMC合作伙伴涌向Dell World 敌人戴尔变身朋友戴尔

本周在得克萨斯州奥斯汀，EMC合作伙伴正在涌向戴尔年度的Dell World大会，试图拉拢这家打算在明年以670亿美元收购EMC的公司。

戴尔称，因为在上周一宣布收购EMC的消息，今年大会上渠道合作伙伴参会者大幅增加了15%。

美国最大的解决方案提供商之一、同时是思科解决方案提供商和EMC业务的重要合作伙伴公司CEO表示，今年Dell World大会上 最热的话题 将到使用时在丛中调出来是当EMC成为戴尔一部分的时候EMC合作伙伴将何去何从？

最大的敌人刚刚收购了我们的领导产品线， 他说。 这件事情不容忽略。你必须做些什么。我认为大家都在急于拥抱戴尔，或者至少表现得像是拥抱戴尔。

这位CEO表示，说EMC是一家 悲伤的公司 毫无意义。 因为拖沓的估价，EMC作为一家技术领导厂商，被迫接受这桩婚礼。

Future Tech是一家总部在纽约州霍尔布鲁克的解决岫玉除聚氨酯材料之外方案提供商，同时也是戴尔和EMC的长期合作伙伴，该公司首席执行官Bob Venero表示，很多以前把戴尔视为竞争对手的EMC合作伙伴，在这次收购的促使下正抢着要和戴尔建立关系。

你会看到敌人戴尔正在变成朋友戴尔，以确保和保护他们的EMC市场份额， 他说。 现在他们都是试图在Dell World上和戴尔进行会面。 我国仍处于工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展阶段

Venero表示，像Futur辅助设计e Tech这样已经与戴尔有紧密的、很好的关系的合作伙伴相比其他新来的厂商有一定的优势。

Venero这次把Future Tech团队的4名成员和9名客户带到了Dell World上。 我们把客户带来，希望他们在Dell World上看到未来什么对他们来说是有价值的。

你的希望是，作为一家已经向戴尔展示了忠诚和风险精神的合作伙伴，你所处的位置和那些只是因为戴尔收购了EMC--而不是戴尔多年来推动的企业价值--希望加入合作伙伴行列的公司是不同的。 他这样表示。

Venero表示，戴尔已经是Future Tech的顶级战略厂商之一，他认为随着戴尔收购了EMC，这个关系将逐步深化和增长。他预计在戴尔收购EMC的影响下，明年他们的戴根据评估情况尔业务将会翻一番。

这对于Future Tech在与戴尔已有基础上构建业务来说意味着指数级的增长， 他这样表示。 如果没有戴尔我们不会像今天这样成长得这样快。我一直对迈尔克为了增长业务所做的事情感到兴奋且倍受鼓舞。

一家与戴尔和EMC合作的大型解决方案提供商总裁向CRN表示，现身Dell World大会的EMC合作伙伴可能要问， 我的销售机会在哪？他们期待得到答案， 电动玩具他说。 但如果他们认为这次并购意味着自动获得大量销售机会，那么他们可就错了。

我们正处在一个每天证明它的世界。这是对工程的投资，了解项目， 该解决方案提供商这样向CRN说。 这里需要一定程度的承诺。人们仍然依赖关系做生意，这是关于在市场中站稳脚跟，利用两个品牌的力量。 而且这两条路都奏效，该解决方案提供商表示。 很多戴尔合作伙伴只是（专注于）客户系统，但只因为你提供了很多笔记本电脑的业务，并不意味着你将是EMC的一个好的企业级合作伙伴。

一家同事是戴尔和EMC的合作伙伴、西海岸解决方案提供商的高管称，两家厂商是天作之合，将有利于那些积极达成交易的合作伙伴。

两家厂商都有很积极的文化，我们知道如何比大多数时候更好地引导这些文化， 该解决方案提供商表示。 我认为这是一个非常好的成功机会，因为最终，他们真的是希望完成业务。