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什么是b2b网络营销模式

发布时间:2020-02-03 06:32:57 阅读: 来源:锡合金厂家

B2B模式指的是通过互联网、外联网、内联网,以电子化方式在企业间进行的交易。这种交易可能在企业及其供应链成员之间进行的,也可能是在企业和任何其他企业间进行的。这里的企业可以指代任何组织,包括私人或者公共的,营利性的或者非营利性的.

按照网上市场控制者不同,可以将B2B网络营销分为如下几种主要模式:

以企业为中心的模式。她可以分为一对多或多对一的模式。可以由一家企业进行所有的销售,这种被称为卖方市场,即供应商主导市场;或者由一家企业进行所有的购买,这种被称为买方市场,即买方主导市场。企业对支持市场的信息系统有着完全的控制权,并使用多种销售和购买方式。 网上交易市场。又可称为电子市场,买方和卖方集中到这个市场上交易。这类市场按运营方式可分为两类:企业网上交易市场和社会化网上交易市场。 网络中介服务。与网络交易市场不同,网络中介服务一般只提供商务过程中的商流和信息流的解决方案。该模式包括两大类:一是涉及企业交易的,包括电子竞价和拍卖网站;二是不介入买卖双方的交易,只提供信息中介服务。 虚拟企业。虚拟企业由几家相关企业组成,它们为了生产产品或服务而分担成本、共享资源,可以迅速、频繁、协同并发的创造或聚集生产性资源。虚拟企业的建立、运行和管理主要依赖B2B电子商务平台。 b2b的主要营销策略:

(1)强势推广:通过传统的落地媒体和展会宣传(中国化工报,聚氨酯杂志,各类相关展览会及行业会议)

(2)用户培育:引导并教育传统用户尝试使用

(3)用户自助:提供免费信息发布平台及一系列用户自助工具

(4)D2D服务:了解传统商人需求 - 帮其联系货源或者销售渠道 - 将信息导入网络 - 将反馈及时告知用户

(5)邮件列表:收集行业内用户的电子邮件并定期发送b2b的相关信息

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