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叶檀:小卖家若不能盈利 电商平台如何生存 图片

发布时间:2020-01-14 20:14:07 阅读: 来源:锡合金厂家

叶檀:小卖家若不能盈利 电商平台如何生存

曾经遇到过一家传统企业,因为行业调整痛下决心“触电”,在电商平台开家公司客流量了了,自己砸2亿多巨资开电商平台,结果这家平台的名字现在只在很小的范围内为人所知,基本上属于沉没成本。

传统公司除非有特别基因,自己做个电商平台的成功概率并不高,大家一开始都是补贴导流量,导入流量后还是要靠各种收费来盈利,因此大部分商家会找个大平台入驻。

根据阿里巴巴发布的截至去年12月31日的季报,集团副董事长蔡崇信表示,阿里的活跃买家数增加了2700万,达到3.34亿。公司移动端有2.65亿的月活跃用户,和前一季度相比增长了4800万。虽然阿里巴巴的商家一直以来多有抱怨,但黏着力依然很强,这是大平台吸附能力导致的结果。

阿里利润结构正在发生变化。季报披露按点击次数付费(CPC)下降,这是因为调整关键词竞价排名办法,提高按效果付费(P4P)的关联度,加入更多的个性化搜索,但直接使CPC下降。阿里去年四季度广告营收同比增长仅20%,而佣金收入已经占到零售平台总收入37%。

移动端成交量上升对平台对客户都是非常重要的信号,这意味着广告位的减少,以及佣金收入占比的上升。大摩在分析季报时指出,C2C成交额的加速增长(尤其是在移动端)可能为商家带来更多“免费”C2C成交额,而B2C成交额和佣金增速则会放缓。

B2C占比上升带来平台佣金收入上升,如B2C变化温和,平台需推销更多虚拟产品与高利润率产品,若C2C成交额上升,对平台未必有利。对普通客户而言,在移动端时代面临多种选择,无论是微商、熟人圈信用销售等都是极好的切入途径,进行传统广告投入提高排名未必是最好的办法。电商是工具,也面临各种各样的成本,否则2013年以来不会出现越来越多的抱怨声。

2月4日,《经济参考报》关于淘宝的文章曾引起轩然大波。记者在阿里巴巴举办的培训班上获悉,目前淘宝集市店有600多万个卖家,真正赚钱的不足30万个,仅占5%。天猫商城店,6万多个卖家,不亏本的不足10%。该培训班的宣传材料上坦言:你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话,告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富。可是,他们并没有告诉你,还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。

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