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口服玻尿酸,“女人的茅台”并不虚传

发布时间:2022-06-23 14:37:50 阅读: 来源:锡合金厂家
口服玻尿酸,“女人的茅台”并不虚传

口服玻尿酸,女人的茅台并不虚传

颜值经济大风刮过,已经被人们用来涂抹、面敷、注射的玻尿酸,真的口服也能美容吗?

安信证券预测,中性假设下,中长期国内食品级玻尿酸原料及终端产品市场空间分别有望达8亿元和154亿元,国内需求将迎来较大增量空间。

基于爱美的市场,人工添加玻尿酸的需求应运而生。在医疗美容领域,玻尿酸已经被证实可改善人体皮肤代谢,有光滑、柔嫩、延缓衰老等效果,被广泛应用于注射和外用涂抹型护肤产品。

口服玻尿酸也并非新鲜事。20年前,日本就已经出现了以此物质为主要原料的饮用品。玻尿酸被认为可以通过口服提高在人体内的合成量,间接达到养肤性能,这是其被用于口服美容的逻辑。

TFA实验室综合市场数据,分析玻尿酸产品还是饮料最为被市场接纳。

从市场来看,玻尿酸饮料稳稳地站在了气泡水和功能性食品两个潮流之中。

气泡水正在呈井喷趋势。据凯度消费者指数数据显示,2019年中国市场气泡水的消费额同比增长了43.9%。根据尼尔森数据,中国现有气泡水市场规模已经超过200亿元。

这种由欧美传入的饮用水,代表的是一种够洋气和健康的生活方式,格外受白领阶层和女性消费者拥趸,这与玻尿酸的既有受众高度重合。

根据前瞻产业研究院2019年的调研,综合来看,健康、绿色、定位清晰的饮料产品将会成为未来几年市场发展趋势。

在这背后,压力大、快节奏的都市生活催生了年轻人对保健品的需求,而品牌的差异化促使公司们更加重视垂直领域和细分市场。

在需求和供给端的双重推动下,功能性食品饮料正在风口。这种一般指具有特定营养保健功能的食品和饮料,打破了传统保健品类似于药品的陈旧印象,可为人体补充维生素、矿物质,供特定人群选择性食用。

根据欧睿资讯的预测,未来中国功能性饮料市场预计将以8%的年均增速稳步增长,市场规模向千亿级进发。

调研显示,保温杯里泡枸杞不再是一句玩笑话,年轻人对边吃边保健接受度更高。

从竞争者角度,国内具备玻尿酸食品技术的厂家非常多,几乎没有竞争壁垒。

也就是说,玻尿酸本身,并不是这一赛道的核心要素。

在食品饮料领域,竞争最重要的三个维度是产品、渠道和营销。对于玻尿酸气泡水来说,其口味仍有待消费者检验;而渠道和营销,在这一方面,传统食品饮料公司如果愿意涉足,无疑具备更多优势。

最后,产品有了,玩家也有了,市场会买单吗?

我们可以做出一些基本面判断:

判断一:口服美容普遍被认为是一个百亿规模的市场,随着未来发展,还会有更多形形色色企业进入这一赛道。

据英敏特全球新产品数据库(GNPD)数据显示,截至2020年5月,全球含透明质酸钠的食品有超过2000个,其中普通食品554个。在海外,日本、韩国、美国、欧盟等国家(地区)逐渐将透明质酸钠添加到普通食品中,包括饮料、乳制品等。

安信证券刘文正认为,玻尿酸未来有望作为食品原料搭配胶原蛋白、虾青素等成分,结合消费者喜好推出不同组合或剂型,应用于下游乳及乳制品、饮料、巧克力制品、糖果及其他功能性食品。

更重要的是,口服美容目前处于三个需求的交集:年轻消费群体渴望具有产品力的功能性食品品牌;国人在对保健和养生上的需求仍有较大挖掘空间;中国消费品都在朝向本土化发展。美妆界有完美日记、花西子,潮玩界有泡泡玛特,而一个能体现年轻人态度、满足国人功能需求的本土品牌,目前仍在缺位。

判断二:食品级玻尿酸的毛利率远不如医药级。

数据表明,食品级玻尿酸毛利率仅为53%,而医药级的玻尿酸高达86%,因此,技术攻克不是制高点,而规模化和产业化的成本优势将是竞争关键。

判断三:玻尿酸气泡水能否长期成功,关键还要看疗效。

根据时趣数据显示,当谈到玻尿酸时,功能场景几乎聚焦在护肤,润百颜、补水、精华、面膜等仍是关注重点。

因此,消费者对玻尿酸气泡水的期待,显然主要是在其美容功能上。正如红牛之于解乏、凉茶之于去火、运动饮料之于补充矿物质,只有产品与功能产生明确的关联之后,消费者才会认账并持续买单。

从这一点上,利用一款有足够话题度的产品投入市场,对医药和食品两种企业都是投石问路之举。

将口服产品分成男女市场,那么玻尿酸之于茅台,确实也有同工之妙

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