做和双11背后的隐形冠军每10个快递箱竟有4

双11背后的隐形冠军 每10个快递箱竟有4个是它家的

发布日期： 来源：21世纪商业评论

双11期间，消费者在电商平台买买买，快递量激增，物流、包装企业也迎来业务高峰期。

对于包装耗材服务商阳光印来说，每年的忙碌期始于8月份，他们开始为双11的订单准备纸盒、包装等耗材。

2016年，阳光印成为菜鸟络包装耗材的主供应商，2017年双11向菜鸟络提供包装近1亿件，包括天猫超市、天猫国际的包装。除了菜鸟之外，京东、苏宁、唯品会等电商平台，以及顺丰、邮政、百世等物流企业，也在阳光印的合作名单之上。

背靠各大电商巨头，阳光印成了包装界的隐形冠军。阳光印创始人兼董事长张红梅对《21CBR》表示，往年双11期间，每10个快递箱中，就有3到4个由阳光印供应。

今年双11的GMV规模再创新纪录，包装耗材的需求也随之激增。据国家邮政局初步预计，11月1日至16日，全行业处理的邮(快)件业务量将达57.8亿件，同比增长47%左右。

改造印刷业

创办阳光印之前，张红梅曾在印刷领域从业多年，对行业痛点深有体会，“对于印刷厂来说，来自客户的小批量、个性顶破实验等完成不同的实验化订单众多，工艺种类纷杂、标准化程度低，难以实现规模化量产，导致成本高。对企业来说，采购价格没有统一标准，质量无法保证。”

2011年，互联+技术逐步渗透到各个传统行业，当时张红梅意识改造印刷行业的机会到来，开始了互联+印刷的创业，成立阳光印。

印刷是企业的刚需，小到名片、垫餐纸，大到企业画册、书刊、日历、包装箱，都存在采购需求，这是阳光印生长的土壤。

从业务模式看，阳光印是一家互联公司，核心技术在信息化平台，一端对接下游企业，获取个性化采购需求，一端对接上游印刷厂，将订单转化为产品。

以名片印制为例，阳光印将所有客户的名片订单汇总到一起，根据尺寸、厚度、克数、颜色等维度进行重新整合、归类后，再标准化地分发给供应商集中化积极有序发展新1代信息技术、节能环保、新能源、生物、高端设备制造、新材料、新能源汽车等产业生产。通过订单规模化和采购信息化，阳光印能从供应商处争取到议价权，帮助企业节省采购成本，提升效率。

“基于直接采购成本的降低和人效提高，企业可以节省的成本少则百分之十几，多则百分之五十。”张红梅说。

由于缺乏名气，阳光印最开始开发客户，是从街边的便利店、小吃店、图文店开始，一家家上门洽谈合作，曾经整个公司的员工都派出去扫街。即便如此，获取的订单也顶多是几盒名片、几百张宣传页，业务没什么起色。

当时恰逢外卖大战，大众点评在全国12个城市开展地推工作，需要印制大量宣传物料，但自行采购质量、效率都不高。阳光印就花了两三周的时间，为大众点评做了一套采购系统，获得了大众点评物料采购的订单，之后又以同一策略，与美团和饿了么建立了合作关系。

通过印刷业务聚集一定规模的企业后，阳光印发现，很多客户提出了印刷品之外的采购需求，于是顺势将业务从商务印刷延伸至包装、礼品、服装、装饰装潢、行政办公等品类的定制采购。比如，现在美团外卖小哥身上穿的黄色定制工服，就出自阳光印之手。

疫后增长迅猛

快速成长的阳光印很要依照说明书上的操作说明来进行操作快吸引了资本的关注，投资人名单上聚集了复星、软银等头部机构，至今融资总额近5亿。

目前，阳光印服务于电商、快消、互联、教育等领域的客户20万家，提供超过1500个品类和50万SKU。

从产品线来看，印刷仍是公司最大的业务板块，尤其以纸箱印刷为最大产品之一，在各业务线超过1.5万家供应厂商中，印刷企业占比超过六成，张红梅解释，一方面因为阳我们在不断的进步1切都是为了您的安心光印在印刷领域做得最早，业务线较为成熟，另一方面印刷在企业采购中属于刚需业务，需求量相对较大。

年初的疫情让企业加快了数字化转型的步伐，客观上给阳光印带来增长机会。张红梅说，比如教育机构加快了线上教学探索，对配套的教辅、教材等采购量增大，相比去年同期，阳光印今年的教育类业务增长了12倍。

企业采购的数字化也从创新需要变为基础诉求，“最直观的感受是，原来我找客户，现在客户找我。早期和客户介绍数字化采购，很多人不知道是什么，现在多数企业的第一反应就是‘能省钱’，企业的成本意识很强。”

在张红梅看来，以印刷和定制品为主的企业非核心采购市场潜力巨大，规模或达到10万亿，“我们正在往百亿业绩冲刺”。至于业务方向，当下阳光印将更侧重于服务大型企业，未来更有余力后，再逐步向中小企业覆盖。